Agrega a las personas de tu equipo y define qué áreas puede ver cada una. Esta pantalla solo la ves tú (Administrador). Los correos deben ser cuentas de Google.
| Correo | Perfil | Áreas |
|---|
Integral factura $11,5M/mes recurrentes pero sus costos comprometidos son $15,1M/mes: opera con déficit de −$3,57M cada mes normal, y hoy solo la Renta de abril (~$21M) equilibra el año. La cartera tiene una cola larga de clientes chicos y ~$10M atrapados en cobranza. La técnica es excelente; lo que falta es máquina comercial y clientes premium.
Línea = resultado mensual a medida que entran los clientes premium. Cruza el 0 cuando el negocio deja de perder. Edita los supuestos en la pestaña "Simulador financiero".
La cola larga: 14 cuentas en $0 y 7 bajo 2 UF. El valor se concentra en pocos: Preuniversitario 25,5 UF, Alondra 12,3 UF, Roraima 13,2 UF.
Las remuneraciones ($13,35M) son ~89% del egreso y están comprometidas: por eso crecer es obligatorio, no opcional.
Tu mercado se está partiendo en dos: por abajo, lo digital barato comoditiza el cumplimiento; por arriba, casi nadie ocupa el espacio de asesoría integral premium. Ahí es donde tienes que jugar — y donde ya tienes ventaja.
Eje horizontal: de puro cumplimiento a asesoría integral. Vertical: precio/ticket. El cuadrante superior-derecho (alto valor + premium) está casi vacío: ese es tu destino, el "Doola premium chileno".
| Competidor | Tipo | Precio | Su fortaleza | Su debilidad = tu oportunidad |
|---|---|---|---|---|
| Contadores independientes / estudios chicos | Local tradicional | $40-150k/mes | Cercanía, precio, confianza local | Sin escala ni asesoría de alto valor; reactivos, no proactivos |
| Numera | Digital low-cost | desde $9.990/mes | Barato, formaliza fácil, digital | Commodity puro; sin criterio tributario ni trato senior |
| Contable.app | Digital productizado | Constitución $39.990; contador desde $54.000/mes | Marca, WhatsApp, herramientas gratis | Generalista, bajo touch; sin planificación tributaria ni legal integrado |
| Constituyendo.cl | Digital productizado | $25.000 / $45.000 / $65.000/mes | Paquetes claros: constitución + contabilidad | Transaccional; sin asesoría experta ni blindaje patrimonial |
| Nubox / Defontana / Laudus / Colppy | Software (SaaS) | $6.990+/mes | Automatización, escala | Es software, no un asesor: deja un vacío de criterio que tú llenas |
| Contabilidad Gratuita / Valor Pyme | Freemium | $0 (hasta $8M ventas) | Gratis, capta volumen | Sin servicio real ni asesoría; puerta giratoria de clientes |
| Doola (EE.UU., referente) | Productizado global | US$297–2.999/año | Business-in-a-box, YC, account manager dedicado | No opera en Chile ni maneja tributario/legal local: el hueco es tuyo |
Lectura honesta de hacia dónde va la profesión — y por qué el plan de Integral apunta justo en la dirección correcta. La IA no borra al contador: redibuja qué parte de su trabajo vale y qué parte no.
| Dónde | Qué automatizar / apoyar con IA | Efecto |
|---|---|---|
| Operación | Clasificación y carga de documentos, borradores de F29, conciliaciones asistidas | Menos horas manuales; libera a Ana Belén/Thomas |
| Comercial | Redacción de propuestas, correos, contenido para LinkedIn/blog | Motor comercial sin costo fijo alto |
| Asesoría | Análisis de datos del cliente, primeros borradores de informes de gestión | Más tiempo del socio para lo que vale |
| Atención | Primeras respuestas y FAQs, resúmenes de reuniones | Respuestas más rápidas (lo que hoy piden los clientes) |
Objetivo: 20 clientes premium en 12 meses (~2 cierres/mes). Con cero motor hoy, se construye por capas: primero los canales rápidos y baratos (referidos, alianzas, asesores a comisión), después los digitales.
| # | Canal | Por qué funciona para ti | Costo | Velocidad |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Programa de referidos | Cartera leal de 10 años; el boca a boca ya es tu fuente #1, falta sistematizarlo con incentivo | Bajo | Rápida |
| 2 | Asesores de venta a comisión | Fuerza comercial sin costo fijo: solo pagas cuando entra plata (ver simulador abajo) | Variable | Rápida |
| 3 | Alianzas estratégicas | Abogados (Diego), notarías, bancos, corredores, gremios derivan pyme en crecimiento | Medio | Rápida |
| 4 | Google (Perfil + Ads local) | Captura al que busca "contador pyme Viña/Santiago" hoy; hoy tienes cero presencia | Medio | Media |
| 5 | LinkedIn (socio experto) | Autoridad tributaria B2B; el perfil experto del socio brilla aquí | Bajo | Media |
| 6 | Contenido (blog/IG tributario) | SEO + autoridad de largo plazo; ~67% más leads en el tiempo | Medio | Lenta |
Estructura definida: 50% del primer honorario + 15% del honorario mensual por hasta 24 meses, sin clawback. Ajusta los parámetros y mira el impacto. Abajo, la comparación de estructuras.
Comparación del costo total de comisión por cliente (vida ~36 meses) según estructura. La perpetua es la más cara a largo plazo.
Tu web hoy es "solo vitrina". El objetivo es transformarla en una máquina de captación con productos claros, precio visible y checkout. La lógica Doola: entrar con productos baratos y estandarizados (constitución, 1 hora de asesoría), y de ahí subir a los planes recurrentes premium.
Precios base de tu propuesta real: servicio mensual desde 2,5 UF (sin trabajadores, hasta 50 documentos) y Operación Renta anual (incluida en el servicio, con cobro aparte: 6 UF en Base, 10 UF en Integral 5, 20 UF en Integral 8). La constitución, los servicios legales y la planificación/blindaje se cotizan según el caso.
| Tu idea | Veredicto | Cómo hacerla viable |
|---|---|---|
| 1. Planes 3/5/8 UF con carro + descuento 6/12 meses + asesoría gratis si es mensual | Viable con ajuste | Técnicamente sí: Flow permite suscripción con cobro automático sin programar. PERO no vendas 5/8 UF en autoservicio puro: el precio depende de N° documentos y trabajadores (tu propia propuesta topa en 50 docs / sin nómina). Solución híbrida: plan Base 3 UF self-checkout con límites claros; planes 5/8 UF con "Agenda diagnóstico" para cotizar bien. El descuento por 6/12 meses prepago es excelente: mejora tu caja (ataca el déficit) y fideliza. |
| 2. Servicios legales que haces tú (constitución "empresa en un día", juntas, compraventa de acciones) | Viable y rentable | Sí puedes: la constitución vía Registro de Empresas y Sociedades y la cesión de acciones de SpA se hacen con firma electrónica avanzada, sin abogado obligatorio. Son productos gancho ideales de precio fijo (ya cobras 10 UF por constitución). Cuidado: algunos actos requieren notario o firma avanzada, y para lo complejo/litigioso mantén a Diego. Preséntalos como "trámites y documentos estándar", no como representación legal. |
| 3. 1 hora de asesoría online con formulario de temas | Viable — la mejor puerta | Es el "land" perfecto: producto de bajo costo (~1,5-2 UF) que captura al emprendedor que hoy se lleva la contabilidad solo o con un contador básico. El formulario de temas te deja preparar la reunión y detectar el upsell a un plan. Alto margen (tu tiempo). |
| Producto | Precio | Tipo | Modo de compra |
|---|---|---|---|
| Asesoría puntual 1 hora (con formulario) | ~1,5-2 UF | Puntual | Checkout directo |
| Constitución + inicio de actividades | a cotizar | Puntual | Checkout o cotización |
| Planificación y blindaje patrimonial | a cotizar | Puntual / proyecto | Agenda diagnóstico |
| Cesión / compraventa de acciones (SpA) | a cotizar | Puntual | Checkout o cotización |
| Acta de junta de accionistas / modificación | a cotizar | Puntual | Checkout o cotización |
| Plan Base (sin nómina, hasta ~50 docs) | 3 UF/mes | Suscripción | Checkout con límites |
| Plan Integral 5 | 5 UF/mes | Suscripción | Agenda diagnóstico |
| Plan Integral 8 | 8 UF/mes | Suscripción | Agenda diagnóstico |
| Operación Renta (incluida, con cobro anual aparte) | 6 / 10 / 20 UF | Anual | Según plan (Base/5/8) |
Todo lo operativo para montar tu fuerza comercial a comisión, separado del resto. El modelo económico (50%/15% y estructuras) está en "Estrategia de venta" y el "Simulador". Aquí van los pasos, el contrato, el seguimiento, la capacitación y el anuncio.
| Cláusula | Contenido sugerido |
|---|---|
| Naturaleza | Prestación de servicios independiente (boleta de honorarios). No hay relación laboral ni exclusividad salvo pacto. |
| Objeto | Captación y presentación de clientes que califiquen según el ICP definido por Integral. |
| Comisión de entrada | 50% del primer honorario mensual (o del honorario de la constitución), pagadero una vez cobrado al cliente. |
| Comisión recurrente | 15% del honorario mensual efectivamente pagado, por hasta 24 meses y mientras el cliente siga vigente y al día. |
| Base de cálculo | Se paga solo sobre montos efectivamente cobrados por Integral (no sobre lo facturado). |
| Oportunidad de pago | El cliente paga mes vencido (día 5 a 20). La comisión se liquida máximo 5 días hábiles tras el pago del cliente, contra boleta. |
| Clawback | Sin clawback: si el cliente se retira, no hay devolución; solo cesan las comisiones recurrentes futuras de ese cliente. |
| Calificación | Integral se reserva el derecho de aceptar o rechazar clientes que no cumplan el ICP. |
| Confidencialidad | Manejo reservado de información de clientes y de Integral. |
| Vigencia y término | Plazo, causales de término y qué pasa con las comisiones vigentes al terminar. |
| Asesor | Leads | Reuniones | Cierres | UF/mes vendidas | Comisión mes* | Estado | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Totales | 0 | 0 | 0 | 0 | $0 | ||
*Comisión mes estimada = UF/mes vendidas × valor UF × % recurrente (del simulador). Solo referencial.
| Bloque | Tiempo | Contenido |
|---|---|---|
| 1. Quiénes somos | 15 min | Historia de Integral, diferenciador (asesoría experta, integral), por qué el cliente nos elige. |
| 2. Qué vendemos | 30 min | Planes y precios, qué incluye cada uno y sus límites, add-ons legales, asesoría 1h. |
| 3. A quién le vendemos | 20 min | Cliente ideal (ICP), señales de un buen prospecto, qué NO calificar. |
| 4. Cómo se vende | 30 min | Discurso, manejo de objeciones (precio, confianza), el gancho del diagnóstico gratis. |
| 5. Proceso y herramientas | 15 min | Registro de leads, agenda de diagnóstico, traspaso a Integral, tablero. |
| 6. Cómo y cuándo cobran | 10 min | Estructura de comisión, calendario de pago, clawback, boleta. |
Publícalo en LinkedIn, grupos de emprendedores, redes de corredores/asesores previsionales y bolsas de trabajo. Ajusta [correo]/[WhatsApp].
Todo parte de las cifras reales. Mueve las palancas y observa cómo el negocio llega a la meta de $2MM de utilidad mensual. Los cambios se guardan solos en este navegador.
Modelo de escenario, no una garantía. Supuesto de rampa: los clientes entran de forma pareja durante el año. Ajusta el "costo de entrega" según si automatizas (baja) o contratas (sube).
Secuencia lógica y autofinanciada: ordenar y liberar capacidad → encender ventas → subir valor → consolidar hasta la utilidad meta.
| Indicador | Hoy | Meta 12m | Frecuencia | Responsable |
|---|---|---|---|---|
| Clientes premium (5-10 UF) | ~pocos | +20 | Mensual | Comercial |
| Utilidad mensual | −$3,57M | +$2MM | Mensual | Finanzas |
| Clientes nuevos / mes | ~0,4 | ~2 | Mensual | Comercial |
| Ticket promedio (UF) | ~5,2 | ≥ 6 | Mensual | Dirección |
| Cobranza recuperada | $0 | ≥ $3M | Mensual | Finanzas |
| Morosidad cartera | alta | < 5% | Mensual | Finanzas |
| % trabajo automatizado | ~20% | ≥ 50% | Trimestral | Operaciones |
| Leads / mes | 0 | 15-25 | Semanal | Comercial |
| Cuentas en $0 depuradas | 14 | 0 | Trimestral | Comercial |
Estado de cuenta Integral Group (datos internos, jul 2026) · Numera numera.cl · Contable contable.app · Constituyendo constituyendo.cl · Doola doola.com · SII Ley 21.713 sii.cl · Código Ética Colegio de Contadores contach.cl